产业园如何才能实现可持续运营，高效招商？

产业园区成功招商的关键之处不是招商阶段的具体运作本身，而要在项目初期做好完备的产业研究，理解项目内外关联方的逻辑关系，预先建构后期运营的完整体系，才能保证项目启动后有明确的招商对象和清晰的运营目标，一以贯之地执行而不走样。

相关政策扶持

政府的支持主要包含政策支持与服务支持。其中，政策支持包含重点产业扶持政策、房租补贴、人才引进政策、产业园国家级专项资金、孵化创业基金、企业税收减免等；服务支持依靠打造政企事务一站式的服务平台，高效解决企业在财税、法律、推广等方面的难题。产业园区的发展必须平衡好开发商、政府与企业三方的沟通协作，实现科学发展、互利共赢。

明确园区产业

一是明确支柱产业是园区的核心任务，需要前期调研好目标产业链和产业的核心价值，确认是否可以促进上下游企业形成产业聚集；二是通过政府资源与自有资源等渠道与核心企业建立相关联系，了解对方企业的核心诉求，尽可能满足招商目标企业的需求；三是做好对主要产业环境的研究（市场供求、产业布局、技术发展环境、政策环境、潜在对手等）。

园区主导方式

产业园区有政府主导和运营商主导两种运作方式。其中，政府主导的优势在于审批、拿地与基建的便利性，但政府往往会忽视园区发展现状和运营盈利的实质需求，导致园区发展止步不前，甚至走向死亡；运营商主导由产业地产开发商进行建设和运营管理，但需要与政府进行紧密合作，在符合政府利益诉求的前提下，争取来自政府的政策和服务支持，另外，运营商必须有产业地产思维，能与入驻企业共同努力提高园区产出，提升产业园区的品牌价值。

优越的地理位置和资源

产业园选取区域时需考虑周边交通情况、物流状况以及周边资源等。例如，在产业布局方面，需要考虑必要的自然资源分布与上下游产业链分布情况；在劳动力供应方面，需要考虑是否有充足的劳动力能够吸引进入园区，解决当地就业与经济问题；科研院校与机构方面，需要考虑所在区域是否有与产业相关的大学与科研院所，能够为高端人才引入提供保障，并带来更多的创业科研项目。

盈利多样化

产业园区招商运营的直接目的是获取利润，与传统写字楼租赁、商铺租赁不同的是，产业园区的营收更加多样化、利润率也更高，在前期招商规划阶段，就要清楚考虑后期运营的营收。园区运营方可以通过以下四个方面规划后期营收。

一是土地运营方面。通过促使土地增值、商用空间的租赁与销售、配套住宅的租赁与销售获取利润；二是园区服务方面。通过服务于产业园区的企业获取收益，如融资、培训、咨询、物流、广告、人力资源、餐饮、娱乐、购物、物业管理等；三是收益返还方面。园区企业缴纳的税款与服务性费用，由政府按照一定的比例返还给园区运营管理方；四是金融投资方面。获得风险资本、私募基金的注资，组织专门的投资公司投资园区项目实现IPO，或产业型房地产股权、信托、证券化运作。