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产业头条 企业画像 解决新时期招商引资的难题

企业画像 解决新时期招商引资的难题

2022-07-02 14:34:00 来源:招商网络

招商知己知彼,才能百战不殆。

作为新时代的招商人,每一位都应该有一套“企业画像”办法,可以说企业画像是精准招商的前提。

大数据招商引资新时代,企业数据不断增长,“企业画像”能帮助招商人员对企业进行360°全景信息动态评价,施行有针对性、个性化、符合企业需求的招商动作。

为了最大化利用企业画像,很多地区甚至有专门的招商人员在做相关的工作。

揭开企业神秘“面纱”

产业链招商是每个地区招商引资工作的重要方式之一,其重点是对每个细分产业链的深入识别,知晓各细分产业链的企业分布。

但是,基本每个产业链上有成百上千个企业,如何在相同中找不同,筛选出最适合当地的企业,困难重重。

这时,产业链的“黄金搭档”——企业画像,就成为以一线招商人员借助产业大数据,进一步发现具有投资意向的招商目标。

如何评价一家企业是否具有对外扩张和发展的意向?

如何判断目标企业的投资意向是否是本地?

如何评价一家企业是真的愿意留下扎根发展,还是薅一把羊毛就走?

企业数字画像已然成为辅助招商人员决策的重要工具。

企业画像的最终目的,就是初步锁定排名靠前的企业,作为精准招商线索的备选企业库。

尤其今年以来,各地因疫情反复封控,对于处于封控状态的招商人员来说,充分利用大数据,对企业进行精准画像分析,揭开企业的神秘“面纱”,是招商引资的关键环节。

拼好“拼图”模样渐清

简单来说,企业画像是给企业贴标签,通过企业规模、资源配置、固定或无形资产、核心产品等数据标识,对企业进行分类。

这个过程就像拼拼图,通过搜集整理、归纳排序、关联验证等步骤,让企业在招商人面前越来越清晰、立体。

企业画像按照步骤,分为基本画像与全面画像。基本画像,包括产业类型、所在地区、年营收额、企业荣誉等基本信息;全面画像,则需要借助大数据的帮助,更加深入地收集企业的信息。

建立基本画像,可以依靠招商人与企业的聊天,通过询问企业重要信息和发展特点,简单地给企业贴标签,方便初步归类与分析。

同时,天眼查、企查查也是画像门户网站,查询关于企业主营业务、注册资本、经营发展与风险等内容,帮助招商人细化初步标签。

这时需要注意一个原则——标签的低交叉率。如果两家甚至多家的画像标签几乎一致,可以将影响不大的标签因素弱化,保持画像的独立性。

而全面画像则要囊括企业的所有信息,基于庞大的关系网络,对企业进行各种关系、实体维度的组合检索与整理,让企业的信息逐渐完整。

数据收集与清洗

收集数据是建立企业画像的准备工作,原则是要全面,需要对各系统的数据进行梳理、采集,实现基础数据之前的互联互通。

由于数据的来源可能是多个系统,而这些数据之间必然是割裂的,这就需要招商人员加工处理整理。

整合过程中,难免会出现数据空缺、不一致、重复、错误等问题,为了保证后期数据分析的准确性,避免对招商决策产生影响,则需要对原始数据进行清洗预处理。

标准化与建模

数据收集与清洗的准备工作完成后,则要开始针对企业建立标准。统一的评判标准,能让整个企业画像库成为一个整体,更方便后续对企业的比较。

此时,标签维度分解很重要。

企业属性:企业基本信息、法人、股东、对外投资、年报等。

企业信用属性:企业行政处罚、税务评级、经营异常、环保处罚等。

企业交易特征:企业交易的内部数据、产品销售地、产品用户人群等。

企业内外关联特征:企业间合作链信息、企业内部高管信息以及股东代表等信息,建立企业外部联系图谱和企业内部关系图谱。

这里不得不提到招商网络招商端,不仅有百万企业流量资料做数据支撑,还能通过企业的产业类型、意向地区、选址重点等关键内容,为企业精准画像、精准建模后,将载体与企业精准匹配,将企业资源精准推送给招商方。

标签挖掘与验证

对于标签的挖掘,大多数招商人可能没有方向,这是可以利用云计算、大数据的技术,通过平台来进行对标签进行加工,招商人多加学习、联系,便可建立一套自己的标签方法。

随后可以通过往日的真实案例,检验标签的正确性,保证标签对应的处理结果跟预期大体相符合。用小样本的数据验证模型的可靠性,参照结果及时调整。

最后一步则是利用大数据的可视化技术,将群体或者个别的企业画像呈现出来。

从面到点,由点及面

想要高效利用企业画像,就需要清楚企业画像能为招商人员解决什么问题?

如果说,产业全链图谱是帮助招商人洞悉产业园区、产业链的工具,那么企业画像就是从“面”精准定位到“点”的过程。

有价值、有精准投资意向的企业画像,能有效降低后期招商工作的风险。

而精准招商的核心在于唯一性与确定性。有了企业画像后,招商人可以根据企业具体情况,制定具体的招商方案。

准备工作做充分,不用与企业深入交流,就能给企业一种“心有灵犀”的有效共鸣。随着沟通的深入,进一步发现企业的核心诉求与主要问题,及时调整招商方案,同时完善企业画像,更加方便后期对接。

通过打通各个企业之间的数据,也能更好地为当地企业进行资源匹配,帮企业发现商机,是最有力的交流沟通。

同样,地区企业画像库的建立,也能更好的帮助政府分析产业现状与招商风向。

前不久,青岛针对当地120家新经济潜力企业的企业画像展开分析,发现有七成多都有大企业或者国资的背景,从而得出了新经济企业需要高效率地融资支持的结论。未来,青岛将会在此继续发力,培养新经济企业。

结语

由此可见,企业画像能“由面及点”,指导帮助一线招商人员锁定目标,展开针对性招商工作,也能“由点及面”地分析地区企业发展现状与未来风向,成为招商引资必备工具之一。

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